Le PDG de la société de drones Mark Taylor sur la création d’une entreprise prospère et des conseils aux débutants

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Voici une formidable entrevue de questions et réponses de la société de drones avec Mark Taylor, PDG de Extreme Aerial Productions basé en Arizona.

Mark Taylor, PDG de la société de drones basée en Arizona Extreme Aerial Productions, n’était pas toujours passionné par l’entrepreneuriat et les drones volants.

Cependant, tout en travaillant comme banquier hypothécaire, il a découvert les avantages de la photographie de drones immobiliers pour aider à stimuler les ventes de ses partenaires agents.

Une fois que Mark a découvert des drones, il n’a jamais regardé en arrière. EAP a été fondée en 2014 et travaille aujourd’hui dans les 50 États. L’EAP est approuvé par la FAA pour une utilisation commerciale par drone. Dans cette interview, Mark parle de son chemin pour démarrer sa société de drones, des conseils pour les débutants et des prévisions pour l’avenir des opérations de drones.

Extreme Aerial Productions Top Drones

EAP fonctionne avec le meilleur de l’équipement, en utilisant le multirotor Freefly ALTA 6, DJI Inspire 2, Yuneec H520 et DJI Matrice 210 transportant diverses caméras. Ils volent également en utilisant le Mavic 2 Pro et le Mavic 2 Enterprise.

Pour les missions qui couvrent de plus grandes distances, l’EAP utilise également des drones à voilure fixe tels que le FireFLY6 PRO et le WingtraOne UAS.

Le PAE investit certainement beaucoup dans l’équipement et vous pouvez voir sa flotte de drones ici.

Entretien de Drone Company avec le PDG Mark Taylor de Extreme Aerial Productions

Entretien de Drone Company avec le PDG d'EAP, Mark Taylor

Un merci spécial à Stephanie Gordon, qui travaille avec EAP pour cette interview avec questions et réponses.

Q: Que faisiez-vous avant de travailler avec des drones?

Mark Taylor: «J’étais banquier hypothécaire depuis 25 ans et je cherchais un moyen de tirer parti de la technologie pour ajouter de la valeur à mes relations avec les agents immobiliers. Nous avons filmé une maison pour un agent immobilier afin qu’il puisse la vendre à la vente.

Une agence de publicité de NY a vu ce que nous avons filmé et a essayé de nous embaucher pour faire un tournage pour eux. Honnêtement, je pensais que j’étais punk quand ils ont appelé. Ils étaient vraiment persistants.

Nous avons fini par tourner un projet pour eux, puis avons commencé à filmer dans tout le pays. Cela a commencé mon amour de la cinématographie et j’ai découvert des drones à partir de là. »

Q: Selon vous, qu’est-ce qui fait que le PAE se démarque de vos concurrents?

MT: «Il y a des tonnes de monteurs et de caméramans incroyables. Mais trouver quelqu’un qui est à la fois? C’est vraiment difficile. Dans notre entreprise, nous sommes fiers du fait que la personne qui est sur votre tournage puisse à la fois comprendre et filmer l’histoire.

La plupart des sociétés de production confient le montage à une personne isolée dans une cabine. Pas nous. Nous nous sommes engagés à ne couper aucun coin et à regrouper tous les systèmes au même endroit. »

Q: Quelle est la taille du PAE actuellement?

MT: «Nous avons actuellement huit membres de l’équipe. Au départ, je voulais le rapprocher de trois ou plus, mais à mesure que la taille des projets que nous entreprenions et les besoins des clients augmentaient, nous devions accroître notre capacité. »

Q: Quel type de technologie de drone avez-vous utilisé au début de votre carrière?

MT: «Enfant, j’ai commencé avec des avions radiocommandés. Ensuite, j’ai obtenu un Phantom 3, puis j’ai acheté un Inspire 1.

En raison de la fragilité de l’écosystème DJI, nous avons constaté que nous devons toujours avoir deux UAS sous la main, car il y a toujours des défis. Demandez à n’importe quel opérateur de drone s’il souhaite s’éloigner de DJI, et il répondra «oui!».

Nous comptons maintenant jusqu’à 19 UAV. Nous utilisons toujours DJI (Matrice 210, Inspire 2, Mavic 2, Mavic 2 Enterprise), mais nous avons également Autel, Yuneec, Wingtra et FireFly comme alternatives. À ce jour, nous avons dépensé environ 300 000 $ pour notre équipement. »

Q: Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui commence tout juste à piloter des drones?

MT: « Commencez avec un Inspire 1 (essayez de l’acheter d’occasion) et ne le pilotez pas avec le GPS. Pourquoi? Si vous apprenez à voler manuellement sans GPS, vous serez un pilote plus sûr, meilleur et plus rapide. Aujourd’hui, tout le monde saute sur le Mavic 2, mais ce n’est vraiment bien que si vous savez le piloter.

Quand je suis entré dans les drones, la barrière à l’entrée était énorme. Vous deviez avoir une licence de pilote à voilure fixe, prouver aux sociétés de production que vous aviez des heures et avoir le meilleur équipement et les meilleures assurances.

Maintenant, personne ne semble s’en soucier. Certaines équipes de production iront à Best Buy à leur arrivée en ville, donneront un drone à quelqu’un de leur équipe qui n’a aucune idée de comment l’utiliser et s’envole. C’est un défi dans l’industrie aujourd’hui.

Pour gagner une entreprise de production, vous devez vraiment prouver que vous pouvez voler et que vous en valez la peine pour empêcher quelqu’un d’autre de le faire lui-même. »

Q: Que diriez-vous à quelqu’un qui souhaite créer sa propre entreprise?

MT: « Prenez votre temps pour apprendre le métier et doublez la quantité d’équipement dont vous pensez avoir besoin. Vous allez avoir besoin d’un avion de secours quoi qu’il arrive.

Ajoutez une heure supplémentaire à chaque mission et soyez sur-assuré. Avec les clients, vous devriez toujours être sous promesse et livrer plus!

Enfin, lancez votre entreprise et faites tout en espèces. Quoi qu’il en soit, ne vous endettez PAS. Vous ne pourrez pas suivre les changements technologiques. « 

Q: Où voyez-vous l’avenir de la technologie des drones?

MT: « En ce moment, nous sommes fortement impliqués dans les vols captifs et nous venons de recevoir une dérogation pour survoler les gens. Nous travaillons également au-delà de la ligne de visée visuelle (BVLOS).

Le marché va s’ouvrir à davantage de stades et d’événements sportifs.

Il nous a fallu six mois et 3 000 $ en équipement pour obtenir à l’origine notre dispense, mais maintenant plus de gens sont acceptés par la FAA.

Au cours des six prochains mois, il sera facile pour quiconque d’en obtenir un. À moins que le client avec lequel vous travaillez ne répugne à prendre des risques, il sera plus difficile pour les opérateurs de drones de vendre leurs entreprises. « 

Q: Selon vous, quel est le plus gros problème pour les entreprises de drones aujourd’hui?

MT: «Une chose avec laquelle nous luttons tous en tant qu’opérateurs de drones, c’est que nous devons avoir une norme de tarification acceptée à l’échelle nationale pour nos services. Chaque client qui m’appelle est axé sur les prix et non sur la qualité. Il est difficile de justifier notre production et notre expérience vidéo (EAP compte plus de 8 000 missions vérifiées) lorsque d’autres personnes sont prêtes à vendre leurs services pour presque rien.

Les drones économisent de l’argent et font de l’argent pour les entreprises. J’aimerais voir un prix de base national en place pour les clients. Par exemple, regardez le prix d’un hamburger – nous savons ce que cela va nous coûter!

Pourquoi ne pouvons-nous pas avoir la même chose? Si un pilote a autant d’expérience, pilote cet appareil aussi longtemps et fournit des images brutes, quel est le prix du marché acceptable «normal»? C’est difficile quand tout le monde dit qu’il peut piloter un drone et qu’il veut traiter une entreprise comme un hobby.

Lorsque les agences gouvernementales et les États commencent à infliger des amendes aux opérateurs pour des accidents, je pense que c’est là que les choses vont changer.

Extreme Aerial Productions Showreel

Voici un échantillon du travail exceptionnel produit par EAP.

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